天然优势，大家都知道小红书最强的属性就是“内容种草”。 最初，小红书是以分享美妆、海外代购等信息，被消费者所认知，而到现在小红书在内容层面已经覆盖到了衣食住行各个场景中，成为了大多人分享生活的社区。这就意味着从种草到拔草会更加自然的发生。 但在这件事情上，小红书却一直难以将自身“后链路”转化的路径搭建起来。 一方面是由于淘宝、京东等电商平台早已培养了用户根深蒂固的网购习惯，另一方面，做电商需要涉及到的渠道、供应链、物流、仓配等环节个个都是难啃的骨头。 而相较之下，小红书进入本地生活，不仅可以充分利用在衣食住行方面沉淀起来的大量用户分享内容形成的自然流量，还不需要在供应链、物流、仓入，是很有“性价比”的选择。 当然，另一方面来看，小红书过去在交易闭环上的缺位，不仅对公司整体商业化有所影响，在用户使用体验上也有相。 的产品卖不好不是产品的问题，而是产品卖点选取与消费者需求适配性问题。在产品没有推 手机号码数据 出市场前，产品可以有各种功能、各种特色，但这些都是假象。你不把产品放在真实的市场上，你永远不知道哪些想法是给你带来真正的结果的。 从功能入手，在工艺、原料上找支撑，这个阶段的产品卖点要少谈虚，多讲实——看得见、摸得着、有体感、可视化，不仅是卖点的提炼，还要考虑到卖点的呈现形式。既产品与内容、产品与媒介，图文也好、短视频也好，能不能把卖点带出来，带出来的表现力、穿透力、感知力强不强。 单点突破，集中资源在一个媒介、一个媒介下的一个板块、一个板块下的一类KOL，一个关键词打透。比如：三顿半在初期聚焦在下厨房、完美日记聚焦在小红书。一个跑不通、各各跑不通，一个媒体通了，基本上80%的方法是可以复制的，背后的需求适配点找对了，很关键，剩下的就是复制、放大、转化率指标。 匹配点与杠杆点：初期提速慢的问题通常是，产品与需求适配点没找对，匹配点一旦找对了就找到了内容与媒介的杠杆点，单点突破、单品渗透，销量1千万或5-10万单，是可以通过方反复验证的。 2. 1千万到1个亿：指数增长阶段 1千万到1个亿，从销售结果看就是10倍速。这10倍速怎么来，核心2点：1）产品线扩充，2）渠道渗透。 这个阶段会进入到品牌的初期阶段，在1千万到1个亿阶段逐步完善品牌的感觉，要开始像个品牌做产品了。行业公关稿、SEO、新闻稿、品牌媒介矩阵等要开始逐步的完善起来，但是前提是产品的热销、产品的销售增长不能停。 产品扩充，这里的扩充是只在原有热销产品上，往上、下做产品规格、大小的延伸。A，APro、A-。而不是做品项的改变，目的是通过产品扩充，拉伸消费分层，满足不同层次消费者的需求，也可以采用产品风味化方式，做产品扩充。不论是，产品扩充（A，APro、A-）还是风味延伸要保持品项的一致性，或者说要保持品牌的基础调性。 渠道渗透，渠道渗透不只是线上、线下，还包括媒介的渗透，曝光是个硬指标。最好选择具备高势能的区域、在高势能的区域选择高势能的城市、在高势能的城市选择高势能的渠道、在高势能的渠道选择高势能的终端。 应的感知。 有用户表示，“在小红书上经常看到心仪的餐厅及网红店，但很可惜没有一键购买的按钮”，如今小红书在本地生活赛道做的事情就是为用户加上一键购买的按钮，某种程度打通了小红书从内容种草到交易的闭环。 从上海和广州两座城市的内测中我们能够看到，小红书进入本地生活之后，直接提升了用户的使用体验，让消费变得更方便省事。 其实对平台用户来说，价格相差不大的情况下选择哪个购买渠道差别不大，能在平台种草之后就能方便完成团购的小红书无疑会成为更方便的选择。 而对于平台和商家而言，小红书开始做团购不仅缩短了用户种草到消费的路径，也发挥了平台的内容优势，实现了内容种草营销到拔草的正向循环。 此外，最核心的广告业务持续承压也是迫使小红书做出改变的现实因素之一。 据36氪等媒体报道，小红书2020年的广告业务对其总营收的贡献能达到80%，而在小红书的广告客户中，彩妆护肤品牌投放占比超过70%。 此时就有一个问题出现，一旦化妆品赛道 。
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發表於 2023-12-9 12:09:07
